第 64 章 64、新工作

并不好，每月营业额连家属院里的供销社都比不上。

但要知道家属院供销社的客户群体是几百户军人家庭，而家属能够随军，军人级别基本是副营级以上，一个月工资加津贴有一百多。而且军嫂随军能安排工作，所以军人家庭多是双职工，夫妻俩一个月收入少说一百四五。

而青山供销社的客户群体则是几百户家住郊区的普通百姓，其中大多拖家带口，一户五六七八甚至九十个人，职工能过半家庭就很好过了。而这时候工厂二级工工资也才每月三十六到四十块，工厂双职工家庭收入也就在六十到八十之间，更别提好些家庭都是单职工。

这样一算，青山供销社的客户群体消费水平就要比家属院供销社低一大截，更别提军营里还有上万士兵，都是家属院供销社的隐形客户群体。

当然，随军家属也有去青山供销社买东西的，但这是少数，因为两家供销社卖的产品差不多，要是有在家属院供销社买不到的东西，大家更愿意去市里百货大楼。

所以青山供销社的困境是，客户群体小，消费水平低，且产品单一没有竞争力。

但要说这是不可能完成的任务也不是，林青青穿来后也去过不少供销社、饭店

、招待所等国营单位，就像她穿越前知道的一样，这时候这些单位的工作人员比客户还横，懒得搭理人算是好的，还有言语恶劣，甚至凶人的。

在这点上，青山供销社门市部的售货员也不例外。

谁买东西愿意受气呢？只是大环境如此，所以不得不忍受而已。这时候有一个人服务态度格外好，林青青觉得这会成为一个突破点。

但这还不够，能决定营业额能否翻倍的只有竞争力，而产品单一的问题目前肯定是解决不了的，所以提高竞争力得从别的地方下功夫。

至于从哪方便下功夫，就需要深入了解过每个柜台的情况后才能下结论了。

……

确定工作安排后，高主任带着林青青下楼，她选定的第一个柜台主卖日杂用品，守柜台的正是林青青之前来面试，带她上楼的售货员，名叫周晓芳。

听高主任说让自己带新人，周晓芳心生警惕。

虽然她对顾客爱搭不理，但她对自己的工作还是挺满意的，以往新人过来都是直接安排到柜台，乍然让她来带，难免怀疑周主任是不是想让人顶她的岗位。

只是当着高主任的面她也不敢说什么，老实说道：“我一定好好带林同志。”

等高主任一走，周晓芳就拉下脸坐回自己的位置说道：“现在也没人来，我没什么好教你的，你自己熟悉柜台里的东西吧。”

“谢谢周姐。”林青青像是没察觉出来周晓芳的不高兴，走进柜台真跟她说的那样开始熟悉产品来。

不过产品熟悉也不光是看有什么和外包装，价格也得了解，所以林青青时不时就要问一下周晓芳产品价格。周晓芳刚开始还回答，但越说心里越觉得憋气，在林青青问起散装土酒价格的时候，就有些不耐烦了：“你看你的，老问我干啥？”

“您是前辈，知道得多，我这才刚来当然得向您学习了。”林青青仍是那副带笑的模样。

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