第八章 女人的谈判

战，现在基本上全依赖他，酒店才能有了发展，所以没坚持自己的意见，同意了肖战的投资设想。

“和你谈也一样的，我这次来呢，是想和海星达成个初步共识。目前北川那边，我们刚拿到一个矿产的开发权，需要引进风投资金，肖总上次去实地考察过，当时他没表态，说要回来和你商量，不知道司马总经理是否看过我们开发的可行性报告书？” 单若兰问。

“我看了，纸上的东西呢，是最容易欺骗人的，我说这话请单总别往心里去，我的意思是说，我们需要第三方，也就是专业机构的评估报告，不是你们自己做的可行性论证报告，对于矿产的开采量，在你们的报告中估计，那也只是你们的勘探，不是权威机构的勘探，所以在这个问题上，我和肖战的意见是一致的，希望你们能提供详细的专业机构的勘探资料。” 司马文晴尽管不是做矿产的，但她有投资的经验，不会仅凭一纸文件，就做出冒险的投资。

“司马总经理果然名不虚传，看问题一眼就能看到问题的实质上。这次我来，已经带来了四川省地质勘探研究所出据的勘探报告，一会我交给你的秘书。其实我们心中也是抱有怀疑态度的，所以才请了他们专业的到实地作了详细勘探，要是司马总经理还不放心，也可以由你们另找权威机构去实地勘探。”单若兰是有备来，她有信心说服司马文晴。

“开矿，我是外行，但经常在媒体上看到矿难，说明这个行业的风险可不小，只要出人命的矿，投资的人不是被抓就是逃跑。北川那个地方，听说有很多的私人矿山，相互间都有利益冲突，说不准同行业的竞争会引发仇恨，给对方下套，做些手脚出来。还有，就是自然灾害问题，比如地震呀山体滑坡什么的，都可能给我们带来灭顶之灾，这些，我不得不考虑，也请你理解我的胆小。”司马文晴说出了自己真实的想法。

“哈哈，司马总经理这哪是胆小，而是谨慎，你说的没错，确实有这些风险。我家从父亲开始，一直从事矿产资源的投资开发，可以说在四川，我们是私人矿产开采中的老大，能做到现在的规模，根本的原因就是我们不做违法开采，那些出问题的矿山，都是违法操作，没按国家标准或要求进行合理有效安全的开采。当然，意外的因数是人无法避免的，就拿你投资的酒店来说，也不是没有风险，听说岛城这个地方，冬季特别长，有半年的时间，几乎没有游客来，即使是在旅游旺季，因为现在小旅馆和商务酒店的增多，客房入住率也不可能达到百分之八十吧？尤其是你们这样的五星级酒店，仅是价位，都能吓跑客人，能在你们这里消费的，个人掏腰包的可不多，我昨天住进来，观察了一下，现在是旅游旺季，可是，客房几乎有一半是空的。这个风险，我想，司马总经理比我清楚吧。”单若兰的话，说中了司马文晴的要害，这确实是她最大的担忧。

司马文晴不得不重新审视面前这个表面看像花瓶的女人，她内心里开始对单若兰有那么几分佩服，没想到自己对人家的了解，还没人家了解自己的多，这在谈判桌上，是最大的忌讳，自己明显的处于劣势中。

司马文晴沉吟片刻，然后微笑着说：“单总，请吃菜，也别光顾着说投资的事情。”说完，亲手给单若兰盛汤：“这是

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