第 59 章
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听,喜形于色。
如果能够在百货商场,她还是更愿意在商场卖。
能进驻商场的货,那都是得到客户认可的。在鞋子的定位和客源流量来说,就具备先天优势。
毕竟瘦死的骆驼比马大。
国营百货真正的没落是在外面的私人大商场进驻之后。
苏楠下午就去了百货商店看场地。地方就是靠着门口的一个小摊位。
这地方原本是用来卖围巾和手套之类的。现在因为是春天,生意没之前好。陶经理也不想大动干戈,真的去为了这点生意就去收拾其他空位置。所以就干脆把这位置给苏楠用。
苏楠对这位置很满意。
看来这陶经理倒是真心想试试她这生意能不能成,没给安排到一个角落里去。
她倒是不知道,陶经理那是真心懒得收拾地方了。商场空的货位都堆积着东西呢。
位置既然给了,陶经理也没小气,反正商场多的是货架,也给苏楠他们弄两个。用来展示鞋子。也就给这么多帮助了,安排好之后,就直接走了。
苏楠自己也不含糊,挽起袖子就开始收拾货架,然后看如何摆放引人注目。
又去买了红纸,在上面画了鞋子,上面写着,“商场新款鞋展示区” 。
下面写着,“限量版新品展示,一双皮鞋两种风格,一双白鞋陪伴你春夏秋冬。”
然后又标注了价格。
她找了个纸板做成了一个移动式的宣传栏。
有百货商场的售货员看热闹,只看这小姑娘搞得热火朝天的。那热乎劲儿可真是没见过的。
还真有人来看苏楠的样鞋。
一问价格,和商场的普通价位差不多。白鞋的成本低一些,所以售价是两块。皮鞋成本高,售价高,卖八块。
就这还是因为没有什么中间商,所以价格低一些。但是对于普通人来说,也算是难得的消费。这也是苏楠最终选在百货商场售卖的原因。
能来逛百货的,一般也不会觉得这个价钱贵了。
当苏楠拿出鞋子的时候,这些售货员还过来看了看。
“这鞋还挺不错的。还送鞋带呢,这白鞋咋还配一双彩色的鞋带。”
苏楠给她们解释了这个鞋子的穿法,鞋带搭配。还教她们配什么衣服。
售货员们过来试了试,上了脚就觉得特别合适。
特别是苏楠的这种新颖的设计,真的让她们有种这鞋特别实惠的感觉。也不知道是不是商场的鞋子看多了,觉得没新意了,苏楠这鞋子就让她们觉得挺新鲜。常年卖鞋的也知道这鞋的质量好。
年轻的就和苏楠定了白鞋,上了年纪的手里不差钱的就定了皮鞋。
苏楠笑道,“我这还没开张,你们就先给我一个开门红了。你们今天定的,统一八折优惠。明天恢复原价。”
这一说,又有人几个原本犹豫的也过来定了。八折折扣可不小啊,特别是皮鞋,算下来便宜一块多呢。
苏楠也会处关系,收拾完了之后又去外面买了一些水果请大家吃。让大家明天捧场。
第二天,程刚就用三轮车往商场拉货了。
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