第二百五十章 主动和让你主动

了两句，但还是跟着周铭回了酒店，在大堂的沙发上坐了下来。(ｃｉｊｉｘｓ)•(com)

“顾书记你这个思路就有问题，这个事情不是你这么想的。”周铭说。

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如果是在饭前，顾平肯定会对此嗤之以鼻，但经过了刚才那次饭局，顾平就说不出什么话来了，他思来想去最后就只能问出一句“那你说说看”。

周铭知道顾平心里还是不服气，按照他一贯的官场思维来看，恐怕还是自己和南江老板的关系在起作用，周铭对此尽管知道自己并不是靠关系的，但这时候说这个也没用，周铭说：“别的话我也不多说了，我就问你一个问题，同样一个事情，究竟是我们去求别人对我们好办，还是别人来求我们对我们好办？”

“当然是让别人来求我们对我们好办了。”顾平想也不想的回答，“可关键招商引资这个事情可不就是我们去求别人吗？毕竟是别人掏钱啊！”

“所以我才说顾书记你的思维方式有问题，招商引资的确是让别人掏钱不假，但却并不意味着我们要去求人，完全可以通过一些方式来吸引他们主动找我们。”

周铭想了一下说：“不知道顾书记你听说过这么一个故事没有，说是有一个人不知道怎么做生意，他去找一个老商人，那个老商人就给了他一个石头让他去市场上摆摊，但是谁买都不要卖，这个人答应了，结果过了几天，这颗石头就价值万金了，但其实这颗石头就是那老商人随便在路边捡的一颗普通石头。”

“那周老板你的意思就是把咱们的乡镇工业园当那块普通的石头了？”顾平问。

“当然不是，我的意思是要转变一下思路，所有的东西都有他的价值，我们需要做的就是去挖掘他的价值。”周铭说，“一般来说谁买你都卖，或者说我们要招商引资，就要去求人，这是单纯的销售，但我们要做的是营销，而营销最重要的，就是要拒绝销售。”

周铭见顾平一脸茫然的表情，顿了一下才说：“简单来说吧，就是我要卖你东西，你来买，我不卖给你，你就会更想买。就像今天这个饭局上我来圆的这个场一样，在你那里要去求他们来投资的事情，到了我这里，我说不让他们来投资，他们反而求着我要来投资了。”

“这是为什么？”顾平完全不能理解。

“这就是主动性，如果我们去求他们投资，那主动权在他们手里，是个人都会坐地起价，拿捏一下是不是我们那边怎么怎么不好，会不会亏本什么的；反过来我不让他们投资，他们就会去想我们那里的投资和生产环境是不是很好，根本不缺人投资，我也给他们分析了我们乡镇工业园的优势，他们为了赚钱，自然而然的就过来求我了。”

周铭见顾平一副似懂非懂的样子，只好接着说：“再俗一点，就是因为人都贱，就像那些熊孩子一样，是不是平时很不听话，你打他一顿就好了？”

周铭的这个论调让顾平很是无语，什么人都贱，什么熊孩子理论，听起来好像是那么回事，可那些人可不是什么熊孩子，而是南江手握巨资的大老板呀！怎么能这么说呢？但他说的东西很不上台面，但他却真的一番话就实现了不可思议的逆转，让本来自己去求的南江老板，转过头来求自己了。

“可是

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