第三百七十一章 最重要的是信心

要知道， 那些银行行长可都是坐机关的人物， 在体制内都是成精一样的人，哪一个不比这个什么李老板更难对付？那个时候那些人周铭都是说摆平就摆平了，现在周铭历练了这么久，还进过中南海，本来就妖孽的他变得更加不可理喻，这个什么李老板，那根本就是不费吹灰之力，用脚趾头都能搞定了。

“夏朗你愣了这么久，有想到什么吗？还是你就只会在这里发愣？”周铭突然问。

周铭的话就像是开春的第一声春雷一般，让夏朗真正惊醒了过来，因为就像周铭所说的这样，他刚才还真的只是在发愣，只是在对周铭的所作所为感到惊奇和不可思议，并没有去想这是为什么。

夏朗想要临时想点什么，但他现在的脑袋完全是一团浆糊，要胡说八道什么，那就是对周铭的不尊重，更不可能瞒过周铭那双能洞察人心的眼睛。

最后思来想去，夏朗只能老实一点对周铭说：“周老板，我真的不明白，为什么刚才那李老板会对您那么千依百顺，您能那么简单就牵着他的鼻子走。”

“很简单，夏朗我问你，同样一个事情，是你去求别人容易做成，还是让别人来求你更容易做成？”周铭问。

“当然是让别人来求自己更容易做成。”夏朗好不犹豫的回答。

周铭点头说：“的确是让别人来求自己更好做事，因为这样主动权就是掌握在自己手上，不管是接受与否还是要怎么摆布，自己都好处理，可相反的自己去求别人，主动权就在别人手上，自己就只能去看别人的脸色行事了，所以谈生意也是一样，必须要把主动权掌握在自己手里。”

“夏朗你好好回忆一下之前你谈生意的情况和我谈生意的情况分别是怎么样的，”周铭说，“你谈的时候不管开始怎么样，到最后都会给人一种你在求人帮忙一样，但是我的生意谈到最后，却是别人在求我给他帮忙，就是这个区别，才照成了咱们的结果不同。”

“的确是这样，可周老板，那究竟要怎么做才能掌握主动权，才能让客户来求我呢？”夏朗问。

“主要是两点，自信和强势。”周铭说，“你上门找客户的时候你是怎么想的？是不是我要想办法从他这里拿多少钱出来？但是我不一样，我想的是他必须要拿多少钱给我！”

周铭的话就像是一股冲击波一般让夏朗感到自己的灵魂深处的震撼。

要拿多少钱出来和必须拿多少钱给我，这并不仅仅只是简单的两句话而已，而是包含了强大的自信和气势。

这就是南江传奇企业家周铭的心境吗？那真是一般人都只能仰望的高度，因为那种装出来的自信和他这种发自内心深处的自信，根本是两回事。

最后夏朗深深的感慨道：“周老板您真不愧是大老板，您的这种想法和做法，都是让我们拍马都赶不上的。”

“羡慕别人没用，重要的永远是改变自己。”周铭说，“夏朗你之前之所以会那么弱势，是因为你总在担心自己会筹不到这么多钱，那么你现在首先要做的，就是改变自己的想法，你就要在心里告诉自己，不管客户是谁，不管这个客户会不会给你钱，最终的结果，你一定能筹到这么多钱，多他一笔不多，少他

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