第二百零六章 竞标会议的反对声音

李庆远翻开了文件的下一页：“截止到刚才为止，已经确定参加投标的有五家公司，除了我们以外，还有杭城市供销社，来自滨海市的白兔食品公司，杭城市西湖食品有限公司和新浪潮食品公司。”

“其中杭城市供销社由于本身的实力关系，再加上他们和航运公司的一直合作关系，是最有可能中标的一家，是我们最需要注意的对手；排在后面的就是白兔食品公司，这个白兔公司是建国以前就存在的老公司，本身实力并不弱，但由于过去一直采取的收缩战略，导致他在其他省份并不强，因此竞争力并比不上供销社。”

李庆远把这些公司一一照本宣科的分析着：“至于西湖食品公司和新浪潮食品公司，实力相比就要弱很多了，他们都是新成立的食品公司，虽然各自都有台资的背.景，但他们成立的时间太短了，所以他们的竞争力更弱，我判断他们这一次会来参加，也纯粹就是受到了邀请的缘故，并没有真正中标的打算。”

李庆远一边介绍着一边走到了会议室的黑板旁边，拿起粉笔在上面写下了供销社。

“根据我们现在已经得到的消息，供销社那边仍然还是沿照以前的方式竞标，并没有在价格和品种上有做太多的变动，这说明供销社那边很自信他们的公关能力，或者也可以说他们并没有把这次的竞标太当回事，我认为我们完全可以在这方面做些文章，打他们一个措手不及。”

李庆远又在黑板上写下了白兔的名字：“白兔公司是从滨海远道而来的公司，虽然规模很大，但在公关上面还是没有什么优势，所以他们会尽全力在价格和品种上面做文章；至于西湖和新浪潮两家公司，他们很早就明确表示要尽人事听天命，标书也早早就交上去了，我个人认为并没有太大的注意必要。”

说着李庆远在黑板上画了两个圈：“现在我们所要注意的就是供销社和白兔公司而已，尤其供销社是我们这次竞标必须要面对的对手。”

听着李庆远讲完，会议室里并没有掌声，而是在平静了一会以后，一位项目经理举手问道：“对于李经理所收集到的消息和根据这些消息所做的分析我很支持，不过我还是有些疑问。”

李庆远对他做了一个请的手势，项目经理接着说：“李经理是认为供销社才是最大的对手，而白兔公司相对差很多对吗？”

“我并没有说差很多，我只是说供销社的威胁最大，是必须要面对的，而白兔公司由于自身所在地的问题，从滨海来我们这里竞标问题太多，参与竞标的只是白兔公司在杭城这边的一个分销商，因此他们并不会对这个订单势在必得。”李庆远说。

“原来是这样，不过李经理难道你不觉着你的想法很自相矛盾吗？”项目经理说，“李经理认为白兔公司最难以竞争的最大问题在于距离，他们是滨海的公司，在杭城这里准备不足。”

李庆远点头说是，这项目经理马上反问：“那么白兔公司存在的问题难道不是我们自身也存在的吗？”

项目经理看了周铭一眼，见周铭没什么反应以后才大胆说道：“李经理你说白兔公司不在杭城，但他们的分销商在杭城至少也经营了半个世纪，否则我们这些杭城人也吃不到他们的白兔奶糖了，他

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