第七百零一章 拉银行入场

解， 他们对这个问题都是没一点头绪的， 怎么周铭居然现在就有答案了呢？

“周铭你想说的是银行那边吗？”苏涵这时突然说道。

周铭笑着点头表示就是银行，因为原本他们就是打算跟银行合作的，而且银行方面也是非常有影响力的势力，更重要的一点，银行的专业性很强，由于央行的存在，导致银行业的手没办法伸得很长。简单来说，就是银行方面可以合作，并且不怕他取而代之。

赵刚跟何子明再一次被震惊了，他们没想到自己苦思冥想都想不出来的结果，居然给苏涵说出来了。

对周铭他们已经习惯了，没想到一直小鸟依人在周铭身边的苏涵，居然也这么厉害吗？

只是这一次他们猜错了，苏涵其实并没有想这么多，只是相比赵刚跟何子明，她对周铭更了解，她是猜到了周铭的想法罢了。

不过答案虽然是给出来了，但问题也随之而来了，赵刚问问道：“银行的确是一个很好的合作伙伴，可我们要怎么说服他们跟我们合作呢？要知道之前关于企业互通平台的合作他们都已经搁置了。”

的确正如赵刚说的那样，原本在第一次网购直播以后，银行跟他们的联系曾密切了一段时间，但很快随着他们看清了形势，很快爱搭不理了。

现在你要想银行下场趟这趟浑水，没有足够的利益是根本不可能的！

但是现在，他们又还能拿出手什么利益呢？

“贷款。”

周铭给出了一个银行方面无论如何也拒绝不了的理由：“我们现在进行大量融资的目的是什么？无非就是要推广个人电脑，推广电脑的普及率，而要想让消费者走进商城去购买电脑，如果只是我们单纯的补贴，这样的花费太大，是我们承担不起的，但要是加上银行，这就够了。”

赵刚有些懵懵懂懂：“我还是不明白，周铭你是要让消费者去银行贷款来购买电脑吗？”

周铭点头：“是这个意思，不过却不需要消费者专门跑一趟银行，我们可以帮银行跟中关村的某些店铺达成授权协议，然后消费者就只需要在购买电脑的时候多签一份协议，就可以得到这笔电脑贷款了。”

其实周铭的想法就是后世各种所谓分期付款的套路，只是周铭不会去收取莫名其妙的金融服务费罢了。

这个套路在后世已经是烂大街了，但在96年，这却是极具创意的天才般想法。

赵刚不能不称赞道：“周铭你这家伙的脑袋究竟是怎么长的啊？怎么总会有这样取之不尽用之不竭的创意。这样我们就可以进行首付甚至是免首付购买电脑的宣传了，原本一台几千块钱的电脑，只需要每个月一百甚至更低的价格就能购买，这足以让很多人动心啊！”

赵刚还说：“而且贷款是银行最重要的营收手段，也是国内很多银行内部非常重要的硬性指标，所以只要我们能提出切实可行的方案，我想银行那边是没有理由拒绝的。”

何子明也十分爽快的拿起了电话：“我现在就可以马上联系建行那边，我想魏叔叔那边会很乐意听到这个消息的。”

但周铭却打断了何子明，让他先不急着拨电话。

何子明不

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