第787章 足球的真正玩法
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什么呢?就是受众。具体的说法, 就是球迷。因为只有球迷愿意为我们的产品买单, 为我们提供收益。但我们有数量足够多又有消费能力的球迷吗?没有。
表面上看是因为我们的成绩不好,球迷们不愿意来看球。但是我在欧洲见到的情况并非如此。在欧洲,那些俱乐部不管大小,都有不离不弃的死忠。即使是一家很小的俱乐部,也有数量很多的球迷。
这说明什么?球迷群体,是需要经营的。但我们中国的足球人,却缺少经营球迷的思路和方法。
你们总以为,踢好了、出成绩了,球迷自然也就有了。
可万一将来成绩不好了呢?那些奔着成绩而来的球迷,不也会弃你们而去吗?
你们现在最需要做的,就是经营球迷市场。”
中国的球迷多吗?
很多。
但这种多,是总量的多。
托福于中国人口数量的多,即使球迷的数量在其中只有很小的占比,但绝对的数量却非常多。
就比如国家队比赛的时候,到场加油助威的球迷、电视机前看球赛的球迷,数量非常的可观。
因为这是国家队,大家都是中国人,自然支持自己国家的足球。
可相对于整体球迷的数量,各个地区的球迷数量又很少。
这就体现在俱乐部的比赛中。
除了有限的几个经营不错的俱乐部球队之外,大多数的球队比赛的时候,空场都是一大片一大片的。
因为这些球队没有球迷。
或者说,这些地区的球队并没有把本地区的球迷,变成他们俱乐部的球迷。
如果某个球队短时间内成绩好了,或许可以吸引一部分球迷靠拢过来。但是等这球队成绩不行的了时候,这些球迷又都消失无踪了。
这就是缺乏具体经营的结果。
“咱们中国的足球人,有一个非常大的毛病,那就是眼睛总是向上看的。但其实想要搞好足球,我们最需要做的,其实是向下经营,扎根于本地,开发本土的市场,才是一个俱乐部或者是一个地区足球变得有活力的唯一方法。
之前你们给我承诺,什么打入甲b联赛、打入甲a联赛,我为什么不感兴趣?原因就在这里。
因为我很清楚,你们这么做只能是镜花水月,到最后注定是一场空。
你们不能从龙江这片土地上汲取支持,你们的失败也就注定了。”
肖浅顿了顿,吃了点东西,给大家一定的消化时间。
“我可以断言,你们在本地的球迷数量,绝对不会超过两万人。然后这两万人中愿意到球场去支持你们的,再减掉一半。愿意为球队花钱的,再减掉一半。还剩下多少?就靠这么点人,你们的经营能维持下去吗?”
他的声音突然拔高了三度。
“如果你们拥有一百万球迷呢?两百万球迷呢?如果有这样的市场,你们冲不进甲b又能如何?冲不进甲a能影响生存吗?”
楚大友三人愣是打了一个哆嗦,脑海里浮现出肖浅描述的场面,心脏不争气地狂跳起来。
占金怀满脸苦涩。
“肖总,
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